當那些中小企業主嘗到了信息化帶來的實際利益時，他們對IT信息技術的需求就開始成倍的增長起來了。而當能源緊缺問題突出之后，環保節能也在中小企業中扎根了。不過，要讓中小企業為環保這個概念多花上幾千元錢，這還需要進一步市場培育。因為整個經濟環境的影響，有不少中小企業已經縮減了IT采購支出，但是對于一家成長良好的中小企業來說，服務器托管這種模式已經不能滿足他們的發展需要了。

　　節能和刀片閃現SMB

　　從一開始對ERP、SOA等名詞一頭霧水到今天自己也開始實施這些項目的時候，上海某商貿公司的老總金先生告訴記者，在實施這些項目的時候，雖然公司付出了不少，但是，從實際效果來看，這些投入很值得。“不能想象，當初公司成立的時候，我的想法是抓住手上那些關系戶，保持和他們的關系以獲得公司成長的資金。然而，當我開始在企業信息化的道路上走過來之后，我才發現，我現在的生意已經拓展到了海外!”

　　據上海華匯科技總經理徐品良介紹，中小企業主實施信息化之后，對于服務器的銷售起到了很大的促進。“和前些年的市場相比，如今的服務器市場有兩個因素值得關注，一是節能，二是刀片。”

　　刀片開始唱主角

　　上海的商業運作成本可能是全國最高的，也因此，行業用戶對成本控制都比較嚴。“很多行業用戶對其公司的水電、網絡等費用都有嚴格的預算，低功耗產品是其采購的主要對象。當低功耗服務器產品出現之后，有不少行業用戶在下標書的時候會對功耗有一定的要求。由于在服務器托管方面的優勢以及價格的一路下降，刀片式服務器終于進入到了中小企業甚至是個人用戶的購買計劃中了。”上海捷瑞科技總經理周捷說。

　　“早些年，刀片服務器雖然在大型企業中獲得了廣泛的好評和使用，但是在中小企業市場上卻始終未能打開市場。現在，刀片的價格迅速下降，當初的刀片服務器的噪音問題也得到了解決。誰都知道，服務器在托管的時候費用是按照U位來算的，一個普通的服務器可能要占4個U位，托管的費用也高。所以當初機架和機柜式服務器是中小企業采用的主要產品。現在，性價比更高的刀片產品開始唱主角了。畢竟，這個東西既環保又方便維護。”徐品良說。

　　環保代價高

　　據介紹，目前絕大多數廠商都有針對中小企業市場的產品。“和大型企業在采購服務器產品時的要求不同，中小企業對服務器的附加服務要求并不是很多。他們購買的服務器一般都托管在IDC，很少有自己建機房的，所以，相應的服務也都是由IDC來進行。也正由于這個原因，他們對于代理商的后續服務要求比較低。我們在做中小企業市場的時候都會扣除這方面需求產生的費用，當然，如果對方有需要的話那就另當別論。或許今后可能的確如IBM預料的那樣，服務器軟件將成為帶動服務器銷售的主導因素，不過現在，費用還是最關鍵的。”徐品良說，“主流是綠色環保，要讓中小企業和個人用戶為環保這個概念多花上幾千元錢，這還需要相關方面的進一步市場培育。”

　　自建機房 將節能環保進行到底

　　雖然，因為整個經濟環境的影響，有不少中小企業已經縮減了IT采購支出，但是對于一家成長良好的中小企業來說，服務器托管這種模式已經不能滿足他們的發展需要。“我們不能將我們企業的命脈讓別人來掌握。”上海迅羽科技總經理郭宏平說，“對于發展到一定階段的企業來說，企業的規劃、客戶資源、財政狀況、市場運作等等數據資料就顯得格外重要，甚至關系到企業的生存發展。因此，自己建機房非常有必要。對于中小企業來說，沒有太多的資金去建大型機房，這也就意味著企業采購的服務器要適應小機房環境。顯然，刀片式的產品是最適合的。”

　　“之前刀片式服務器的市場還受到用戶數量少的影響。雖然刀片式服務器不需要單獨的機架和基礎設施，而且通過多個系統共用電源、冷卻設備、管理硬件和布線系統，可以降低每個服務器的成本。不過刀片式服務器的這種價格優勢必須建立在一定刀片數量的基礎上。”徐品良說，“但如今，一個發展良好的中型企業完全需要多個服務器。而據相關測試，相同配置的刀片式服務器群與機架式服務器集群相比，能耗要低近20%。因此，刀片式服務器的能耗要遠比機架式服務器低，完全符合現在的主題：節能環保。”