我們乘坐的車子飛快地行駛在上海高架路上，車窗兩旁的高樓一閃一閃地向后退隱，時而出現(xiàn)的巨型廣告燈箱向人們昭示著這里繁華的經(jīng)濟(jì)生活。上海的樓房蓋得高，可能人們習(xí)慣了擁擠，所以盡可能地把有限空間無限地向外延伸。有心人會注意到，高高的上海樓群的建筑風(fēng)格各不相同，異彩紛呈。上海就是這樣一個地方：神奇、嫵媚。她制造著非凡，制造著一個個中國人耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)品牌。

 

林正制造

 

車子駛出了高架路，來到世貿(mào)商城。在世貿(mào)商城八層的一側(cè)，有一扇敞開的雙扇玻璃門，對著門擺放著一架白色屏風(fēng)，屏風(fēng)上鑲嵌著一個標(biāo)志：藍(lán)色白底，一個穿著工作服的工人側(cè)望著前方。就是這個標(biāo)志，表達(dá)著林正人在努力改變并提升著中國勞保產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念。

“公司在2002年12月創(chuàng)建時，就決心要把林正品牌打造成中國安全防護(hù)用品第一品牌”。上海林正安全設(shè)備有限公司總經(jīng)理肖理躍毫不掩飾林正人的雄心。“公司創(chuàng)建之初，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的勞保企業(yè)都是靠價格戰(zhàn)來經(jīng)營。而我們想要創(chuàng)出品牌，用品牌帶動我們的銷售”。

林正創(chuàng)立不久，曾在上海召開了一次新聞發(fā)布會，全國幾十家媒體應(yīng)邀出席。沒過多久，林正又在北京召開了一次新聞發(fā)布會，再一次向社會推廣自己的品牌。這兩次發(fā)布會，本刊記者都應(yīng)邀出席。林正的這一舉動，拉開了中國勞保市場過去少有的新聞宣傳大戰(zhàn)的序幕。肖理躍總經(jīng)理接受本次采訪時說，那時真的不容易，公司剛建立還沒掙到一分錢，就花大力氣推廣自己的品牌，真的需要點(diǎn)勇氣。

那以后的幾年里，在全國大大小小的安防產(chǎn)品展覽會上，我們都能看到林正新穎、前衛(wèi)的展臺。如今在中國安防產(chǎn)業(yè)大軍中，林正仍是一支新軍，可正是林正的出現(xiàn)為中國安防產(chǎn)業(yè)帶來了一股清風(fēng)。

 

當(dāng)初林正之所以敢大膽嘗試新的戰(zhàn)略，是因為它有一個堅強(qiáng)的后盾——母公司上海強(qiáng)生輕工集團(tuán)公司。上海強(qiáng)生成立于1993年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，從一個小廠發(fā)展成現(xiàn)在下轄12個手套廠、工廠占地40萬平方米、每年出口額達(dá)4000多萬美元的國內(nèi)知名的手套企業(yè)。上海強(qiáng)生是中國企業(yè)，對中國市場有著敏銳的洞察力，它看到了中國安防市場的誘人空間，同時在長期的外貿(mào)經(jīng)營過程中，學(xué)到了許多國外的先進(jìn)經(jīng)營管理理念，在這個基礎(chǔ)上，上海強(qiáng)生輕工集團(tuán)公司董事長沙曉林決定，投資創(chuàng)建上海林正安全設(shè)備有限公司，挺進(jìn)國內(nèi)安防市場。

可以這樣說，林正當(dāng)初的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，如今已看到了成效。這可從銷售業(yè)績上窺見一斑：2002年3月林正進(jìn)入實質(zhì)性的市場銷售，當(dāng)年實現(xiàn)銷售額幾百萬元；2003年全年銷售額翻了六七倍，開始盈利；2004年全年銷售收入又實現(xiàn)了50%的增長。

肖理躍總經(jīng)理把林正穩(wěn)步的發(fā)展歸結(jié)為四大因素：一是引進(jìn)國外先進(jìn)的經(jīng)營管理理念；二是組建穩(wěn)定的高素質(zhì)銷售隊伍；三是準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位；四是建立合理的組織架構(gòu)。

關(guān)于引進(jìn)先進(jìn)理念，前文已經(jīng)提到，即一改以往以價格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)，樹立企業(yè)優(yōu)良的品牌形象，以次贏得客戶。這一點(diǎn)現(xiàn)在看來非常正確。針對過去（也包括現(xiàn)在），大多數(shù)安防企業(yè)銷售人員素質(zhì)普遍不高的現(xiàn)狀，林正從組建伊始就狠抓銷售隊伍建設(shè)，要求銷售人員的學(xué)歷都在大學(xué)專科以上。林正的銷售人員過去大多是銷售出身，經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，如今他（她）們已經(jīng)成為安防行業(yè)的銷售高手。這幾年隨著中國安防市場不斷看好，林正的銷售隊伍保持著穩(wěn)定，在3年里，公司35名銷售人員只走了3人。

 

一個公司的產(chǎn)品定位決定著一個公司的發(fā)展方向。林正的產(chǎn)品定位為它贏得了市場。林正的產(chǎn)品定位為全系列、高品質(zhì)產(chǎn)品。全系列即向客戶提供從頭到腳全方位的安全防護(hù)產(chǎn)品；高品質(zhì)即派專人在國外知名安防企業(yè)中挑選同類產(chǎn)品中品質(zhì)最好的產(chǎn)品作代理，從源頭上嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。為提高客戶滿意度，林正組建了合理的組織架構(gòu)，成立了采購、物流等部門，建立起從產(chǎn)品采購、發(fā)貨到售后服務(wù)全方位的組織保障體系。

在談到發(fā)展中遇到的困難時，肖總經(jīng)理坦言，遇到的主要困難是市場的無序競爭。是啊，目前中國安防市場存在著大量的以次充好的產(chǎn)品和良莠不齊的生產(chǎn)企業(yè)，無序競爭狀態(tài)嚴(yán)重，很多思維和行為需要規(guī)范。江蘇某知名企業(yè)生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)安全帽，市場效益一直很好。附近的一些小企業(yè)見后，也紛紛買來簡單的壓塑機(jī)生產(chǎn)安全帽，進(jìn)行仿冒。正規(guī)的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)同類安全帽要十多元成本，而這些小企業(yè)卻僅用3到5元成本，這些低成本產(chǎn)品存在著嚴(yán)重質(zhì)量和安全問題。然而，讓人想不通的是，如今這些小企業(yè)證照齊全，都在紅火地生產(chǎn)著，劣質(zhì)產(chǎn)品大量地流入終端市場，為安全生產(chǎn)埋下了隱患。據(jù)上海市浦東區(qū)安全監(jiān)管部門最近的調(diào)查顯示，在浦東區(qū)公司上班的職工使用的安全帽有70%多不符合標(biāo)準(zhǔn)，屬不合格產(chǎn)品。林正面臨的就是這樣的市場環(huán)境，為此它給自己的管理者和員工定了三條原則：一曰誠信為本；二曰以顧客滿意為最終目標(biāo)；三是絕不因眼前小利而影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

可以肯定，無序的競爭是制約中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因之一，而另一個不可忽略的因素是為無序競爭提供滋生土壤的灰色交易。中國安防產(chǎn)品的終端用戶多是國企，在這些企業(yè)中安防產(chǎn)品的采購權(quán)往往集中在某些人手中，這些人采購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)在一定意義上操縱著市場競爭。一個在國營企業(yè)工作多年的老采購告訴記者，時下在企業(yè)采購中很多人看給多少回扣，質(zhì)量倒是其次。試想，私利在公利之上，這是怎樣一種悲哀！

肖總經(jīng)理告訴記者，關(guān)于嚴(yán)控灰色交易問題，上海和一些外商做得不錯。上海市針對劣質(zhì)產(chǎn)品問題，安全監(jiān)管部門把責(zé)任落實到終端用戶，這樣就能在很大程度上杜絕此類事情發(fā)生。肖總經(jīng)理給記者看了一份他們和外商簽訂的采購合同，上面有一條規(guī)定：任何情況下，任何員工不得利用工作之便從供應(yīng)商處取得任何不正當(dāng)?shù)暮锰帲�一旦發(fā)現(xiàn)，將對當(dāng)事人保留訴諸法律的權(quán)利。

 

林正，通過三年多的發(fā)展，在中國安防市場取得了一些成就，林正制造也有了一定的知名度。談到品牌問題，肖理躍總經(jīng)理謙虛地說，林正現(xiàn)在還談不上有多大的品牌，只是林正在業(yè)內(nèi)的知名度有所提高，愿意把林正的品牌不斷地經(jīng)營下去。說到此時，這位77級大學(xué)生、在安防行業(yè)內(nèi)有近8年從業(yè)經(jīng)驗的行家顯得信心十足。

當(dāng)記者要離開林正時，公司企劃負(fù)責(zé)人鄧水蓮送給記者一份林正企業(yè)安全文化手冊。在手冊中“公司遠(yuǎn)景”欄目里有這樣一段話：10年后，“林正安全”將成為中國安全產(chǎn)品第一品牌及國際著名品牌，林正的顧客真正享受林正的產(chǎn)品……