九、如夢初醒

    第二天，我正式有模有樣的坐在我的私人辦公室里，桌上放著一臺電腦，坐著真皮的沙發，想象著自己當時在工地上累死累活，現在能有這樣的工作環境，心理真叫那個爽。

    為了了解市場，我不停的在濟南市里周旋，了解服裝賣場的分布、客流量，了解服裝賣場最受歡迎的價格分布等等，回去后就悶在辦公室里不停的寫著我的企劃方案，還特地上網了解一份正規的企劃是如何寫的，包含什么內容，力求讓自己的工作完善、完美，期間濟南省代偶爾會和我聊會天、訴訴苦，說**保羅公司如何如何不好，我并沒有奇怪，畢竟火車上霍君就告訴了我省代和公司的關系很僵。

    4天后我拿出了一整套東西，濟南省代根本不感興趣，于是我們進行了一次長達4小時的交流，終于了解到很多公司老總并沒有讓我知曉，霍君也沒有明說的信息。原來**保羅公司初始招代理商的時候，曾經參加了一個服裝發布會，發布會上所有的服裝都是精美無比（是老總親自在澳門、新加坡、香港選購的高級服飾，并在參加發布會前都重新換上了自己的商標），并且價格適中，引來許多代理商的矚目，并在這個發布會上一舉簽下了9個省代理商，拿到了近150萬的代理加盟費。但是當所有的省代都雄心勃勃的按照公司統一裝修標準裝修完畢并開張的時候，公司發過去的所有的商品卻全是粗制濫造的一些過時產品，并且材料奇爛無比，為此幾乎所有的省代產品堆積，無法銷售。公司預期答應的所有承諾都沒有兌現。幾乎所有的省代在付出加盟費后還額外虧損在5-10萬不等。

    為了證明所說的真實性，濟南省代給我看了發布會上的樣品，果然精美無比，面料精致非常，款式相當流行。緊接著又拿出公司正式發過來的貨給我看，全都是皺皺巴巴，落后的款式根本談不上流行，巧的是，公司此時又發了一箱貨過來，其中有一件衣服我曾經在地攤上見過，標價是45元（有心買還能繼續還價），同樣的款式，面料甚至都沒有地攤上的好，公司卻算做80元批發價給代理商。我納悶為什么在知道這樣的情況下他們不退會拿回代理加盟費，省代無可奈何的告訴我，他們還有近8萬的款項給壓在公司，公司不退，為了補足款項，公司不停的發破爛貨過來。幾乎所有的省代都面臨這樣的情況，并且他們已經向法院提出訴訟了。

    我的方案確實不錯，他們也承認，但是源頭在公司，如果**保羅公司不從根本上解決（服裝的款式、面料、發貨的實效性）問題，根本行不通，這個時候發展任何市級或縣級代理，說的不好聽就是行騙。

    于是這個時候，我終于明白了這個公司的運作模式，通過外界的好商品換自己的商標騙取代理商的加盟費，而后用粗制濫造的產品進行濫竽充數，死掉一批代理商后繼續招，不停的騙取加盟費用，這時我終于如夢初醒，原來我又上當了。沒有任何心思再作停留，當然我也認為再投奔霍君沒有任何意義，于是在短暫的收拾行李后，我打道回府。

    這次跳槽歷時14天，又以上當告終，時間到了6月中旬。

    題外話：許多朋友在初期的原始積累完成后會考慮創業，代理品牌也是創業的一部份，希望大家能在這個案例中看到點東西，并非所有的品派都如所說的那么好，也并非所有的代理資源都是正規的，其中不乏一些騙子公司。

    繼續題外話：約半年后得知，投資公司人走樓空，主要的人員卷款攜逃，目前警方也介入此事件調查，并且后來經濟報上曾特別有份提示報道，中國所有的市場股權交易幾乎百分百都是騙子單位。05年年末得知道，意大利**保羅服裝公司目前已被批露為詐騙單位，但是所有的操作幾乎都采用擦邊球形式，所以工商部門和公安部門均暫時無法有對策，06年初得知，該公司又易名為意大利**瑪尼服裝有限公司繼續行騙。我的人緣較好，以前這些經歷中曾接觸的濟南省代、霍君、監理公司的同事等，到現在還是非常好的朋友，所以很多信息我都能了解到。